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 营销课堂
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| 经销商如何破解化肥产能过剩？ |
| 时间：2017-06-07 11:38:19 |
首先，产品创新并非解决化肥减量的关键，而是产品应用端的科学施用。
其次，化肥流通商在应用端应细化服务，尤其在作物整体营养解决方案方面发力。
第三，破解化肥产能过剩是一个淘汰落后产能过程。
第四， 对于单个企业来讲，收缩市场、细分市场才是跨过产能过剩危机的有效手段。
产品创新并非解决化肥减量的关键
首先，产品创新并非解决化肥减量的关键，产品应用端的科学施用更应得到重视。产品创新虽重要，但是周期长，解决不了企业的急病。产品创新确实是肥料企业跨过这次产能过剩危机的方法之一，但是我们必须看到，对于绝大部分企业来说，产品创新的路子是漫长的，在原有设备、团队和销售网络的现状下，要想实现快速转变，不现实。
肥料产品的创新应该是基于产品应用层面的创新。我们应该看到，目前许多肥料产品创新，并不是在肥料应用层面的创新，更多的是概念的创新。肥料产品应用层面的创新来自于农户施肥习惯数据的积累，能做到这一点的肥料企业微乎其微。
区域服务商要在应用端发力
在整个农资行业，大家有一个共识，即作物营养整体解决方案是解决农民科学种地的有效解决手段。在执行层面，肥料流通商或者说是区域服务商应负起主体责任。
作物营养整体解决方案不单单是肥料营养的问题，还有农药、种子等其他农业生产资料的问题。
在整个农资流通的环节中，零售商直接和农民打交道。农资零售商分为化肥零售商、农药零售商、种子零售商和综合零售商。其中，真正拥有植保技术知识的仅部分农药零售商而已。化肥零售商、种子零售商许多都是农化零基础，甚至不如有经验的农民，因此，靠他们来做作物营养整体解决方案不现实。而这一小部分有植保技术的农药零售商力量又单薄，靠他们也不现实。
放眼整个农资行业，县市级区域农业综合服务商才是执行作物营养整体解决方案的主体。他们能够整合化肥、农药、种子、农膜、农机等多种农资产品，打造一套适合当地土壤情况、作物情况、施肥现状的农化套餐。这也要求他们拥有精准的农化服务水平，否则他们难有经营的持续性。
当下的化肥批发商可以转型升级为区域农业综合服务商吗？非常难。他们的年纪大多在50岁以上，再学技术很困难，招聘大学生又留不住，所以他们要转变为区域农业综合服务商非常难。不要指望“老树开新花”。在传统化肥、农药、种子生产格局已定的情况下，农资流通端蕴藏着巨大的商机，必然要迎来一场新的革命。既然是革命，现在的利益既得者将难以持续，否则就不是革命了。农资流通的革命过程，必然会给农资生产格局带来新的改变。
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